LICITÁCIA CENY PRI PREDAJI NEHNUTEĽNOSTI
Stretli ste sa už niekedy s tým, že ste prejavili vážny záujem o kúpu konkrétnej nehnuteľnosti a bolo vám oznámené, že niekto ponúkol viac a uprednostnili ho? Aj toto je situácia, ktorá sa pri obchodoch s nehnuteľnosťami deje a treba byť na ňu pripravený.
Zvyšovanie ceny je dôsledkom toho, že na trhu je nedostatočný počet nehnuteľností, dopyt prevyšuje ponuku. Preto sa môže stať, že aj pri nastavení správnej predajnej ceny, nehnuteľnosť osloví viacerých kupujúcich. Tí môžu byť ochotní si za ňu priplatiť a tak nastáva licitácia ceny. Možno si poviete: „Prečo to majiteľ nepredá prvému, kto o nehnuteľnosť prejavil záujem?“ A teraz sa skúste vžiť do kože predávajúceho otázkou: „Predali by ste nehnuteľnosť za pôvodnú sumu, keby ste mohli získať viac peňazí z predaja?“
Chápeme, že mnohých záujemcov o kúpu nehnuteľnosti takéto konanie znepokojí, hlavne ak majú o nehnuteľnosť skutočný záujem a ich finančné limity sú stanovené. Vtedy sa treba zamyslieť, či sú nejaké iné možnosti ako navýšiť cenu. Ak áno, nastáva aukcia, ktorá by mala mať jasné pravidlá.
Ako postupuje realitná kancelária?
- Musí informovať všetkých záujemcov o stave, že je viacero záujemcov.
- Ponúkne záujemcom priestor na premyslenie, či chcú cenu licitovať a o koľko.
- Stanoví termín vyjadrenia s tým, že najvyššia ponuka vyhráva.
- Záujemcov s nižšími ponukami informuje o vybranom kupujúcom.
Mgr. Eleonóra Lukáčová, konateľka realitnej spoločnosti TIP TOP REAL, s.r.o.
