Exkluzívne alebo neexkluzívne??
Mnoho ľudí sa bojí zveriť predaj svojej nehnuteľnosti jednej realitnej kancelárii z mnohých dôvodov:
1. predaj im súri a obávajú sa, že im maklér za 3 mesiace nepredá nehnuteľnosť a zbytočne budú čakať,
2. nájdu si kupujúceho sami a sú blokovaní exkluzívnou dobou,
3. predstava 3 mesiacov blokovania ich odrádza,
4. vystrašila ich zlá skúsenosť svojich známych s exkluzívnym predajom.
Začneme Vám odpovedať od konca:
4. Áno máte pravdu. Vaše osobné skúsenosti, či skúsenosti Vašich známych nenahradí žiadna reklama. Sú makléri, ktorí robia prácu len preto, lebo musia a sú makléri, ktorí milujú svoju prácu. Je to ale rovnaké v každej práci. Treba si vybrať takú realitnú kanceláriu, ktorá má dobrú reputáciu, vidíte, že jej prezentácia nehnuteľností je na vysokej úrovni a prvotný prístup makléra je na vysokej úrovni.
3. Rozumieme, že predstava 3 mesiacov je fakt dlhá doba, ale verte, že v realite Vám šikovný maklér predá nehnuteľnosť oveľa skôr. Naviac, môžete uzavrieť sprostredkovateľskú dohodu na kratšiu dobu, ale nechajte mu priestor.
2. Pokiaľ si nájdete kupujúceho sami, tak kľudne ho odkážte na realitného makléra a on celý proces predaja zabezpečí. Pokiaľ má kupujúci vážny záujem, tak mu provízia vadiť nebude a na druhej strane obchádzať snahu a prácu človeka sa nevypláca. Pokiaľ Vy budete čestný, aj druhí budú čestní k Vám.
1. Odpoveď je podobná otázke 3, a doplníme to teraz rozdielmi medzi exkluzívnym a neexkluzívnym predajom:
POČET - Zaujal by Vás inzerát bytu, ktorý by bol na portáli 20x pod sebou s tými istými fotografiami a za rôzne ceny? A čo tak, keby ste videli byt s krásnymi fotografiami a bol by to len jeden inzerát na celom portáli? Ktorý byt by Vás zaujal skôr? Naša myseľ funguje takto: ČOHO JE NA TRHU MÁLO, O TO JE VÄČŠÍ ZÁUJEM.
INVESTÍCIA DO REKLAMY - Pokiaľ maklér predáva nehnuteľnosť, ktorú majú v ponuke ešte niekoľkí makléri, nemá istotu predaja a preto nemá dôvod investovať do reklamy, či topovania.
RÝCHLEJŠIE - Zo skúseností mnohých realitných maklérov je pravda, že keď majú v ponuke nehnuteľnosť exkluzívne, predajú či prenajmú ju oveľa rýchlejšie, než nehnuteľnosť, ktorá je vo viacerých realitných kanceláriách. Dôležité je ale mať správne nastavenú cenu, inak môžete nehnuteľnosť len predávať a nepredať.
LEPŠIA VYJEDNÁVACIA POZÍCIA - Vedzte, že záujemca, keď vie, že danú nehnuteľnosť má len jeden maklér, málokedy skúša zjednávať cenu, lebo vie, že ho niekto iný predbehne. Naopak je tu vyššia šanca pri vyššom záujme o danú nehnuteľnosť, že cenu umelo zvýšia záujemci.
INFORMOVANÝ O STAVE - Je jednoduchšie získavať informácie o stave predaja nehnuteľnosti od jedného makléra, ako od 10 rôznych.
Držím Vám palce pri správnom rozhodovaní :)
Mgr. Eleonóra Kováčiková, konateľka realitnej spoločnosti TIP TOP REAL, s.r.o.